‘Dit is een partner die meedenkt en voor ons van enorme meerwaarde is’
Als zelfstandig ondernemer is het van groot belang om betrouwbare partners te hebben met kwalitatief hoogwaardige producten. Want het is juist die geboden kwaliteit die medebepalend is voor de tevredenheid van de eigen klanten. Dat geldt voor plaatleveranciers, verfproducenten maar ook de partij die lijm produceert en levert.
Toen Herbert Groeneveld eind jaren negentig zijn eigen interieurbouwbedrijf startte, keek hij goed rond in eigen omgeving welke bedrijven hij voor samenwerking wilde benaderen. Op het gebied van lijm waren diverse aanbieders en één daarvan was Bijlard. "Ik zocht contact en sprak met hun vertegenwoordiger. Hij luisterde naar mijn ideeën, gaf advies en liet weten dat hij voor vragen altijd in de buurt was. Dat was voor mij voldoende reden om Bijlard een kans te geven en nu bijna twintig jaar later wil ik nog steeds geen andere leverancier. Ik werk niet alleen zelf met hun lijmen, ik verkoop ze zelfs."Accountmanager Sven Westerholt van Bijlard International en Simon Groeneveld, een van de zoons van Herbert Groeneveld die meewerkt in het bedrijf.
In die afgelopen twintig jaar is veel gebeurd. Anderhalf jaar na de start van het bedrijf stapte André Poirot als partner in het bedrijf en daarmee was Groeneveld&Poirot definitief geboren. Het werd een V.O.F en de meeste opdrachten waren afkomstig uit de particuliere sector. "Ja, het waren vooral luxe woonhuizen en soms een tandartspraktijk waar wij het interieur van mochten ontwerpen en produceren. Hoe dat kan? De particuliere markt is best een grote markt. Zeker in de afgelopen jaren hebben mensen steeds meer te besteden en stoppen ze veel geld in hun woning. Zelfs bij nieuwbouw kiezen ze al hun eigen team. Ze overleggen direct met de aannemer wat ze anders willen in plaats van wat het bouwbedrijf standaard aanbiedt. Mensen willen zelf bepalen. Ze willen iets unieks. En wij plukken daar de vruchten van."
In 2016 starten beide heren tevens met de Plankencentrale. Hier is een ruim assortiment van geschaafde planken van diverse houtsoorten verkrijgbaar. Sindsdien zijn de banden met Bijlard verder aangetrokken. "Bijlard heeft gewoon een topnaam binnen de interieurbouwbranche. Dus mensen die bij ons planken kopen, vragen naar bijbehorende producten. En wat willen ze? Bijlard lijmen. Omdat ze zelf een groothandel zijn die niet aan de particulier verkoopt, verwijzen ze iedereen door naar ons; naar de Plankencentrale. Dus wij gebruiken de lijmen niet alleen zelf, maar verkopen ze ook."
Al bijna twintig jaar Bijlard Lijmen dus. Voor Groeneveld is het logisch. "Het bevalt ons op alle fronten prima. Als ik de producten niet goed zou vinden, zocht ik wel een andere leverancier. Maar wij lopen niet zomaar weg. Je bouwt een band op. Wat zij bieden, is gewoon goed. Hun vertegenwoordiger Sven Westerholt is bovendien een prima visitekaartje voor het bedrijf. Hij is echt altijd bereikbaar. Ik geef je een voorbeeld. Wij wilden Teakhout verlijmen. Dat is een speciale houtsoort. Dan vraag ik Sven waar we dit het beste mee kunnen verlijmen. Hij komt met een aantal monsters langs en gaan we testen. Zo hebben we samen de beste oplossing gevonden. Dat is een partner die meedenkt en voor ons van enorme meerwaarde is. Dit is een unieke samenwerking waar wij beiden baat bij hebben." De Plankencentrale begon klein maar is in nog geen jaar tijd enorm gegroeid.
Tekst Rob Buchholz (Binnenwerk) Beeld: Bijlard International
Datum: 11-07-'17
< Terug naar overzicht
